Gestión Comercial

GESTIÓN COMERCIAL

a gestión comercial de una empresa representa una serie de técnicas y recursos que lleva a cabo cada entidad para dar a conocer su propuesta comercial. De este modo, actúa como el canal que comunica a cualquier organización con el mundo exterior.

Abarca actividades como la realización de un estudio de mercado, planificación de objetivos e incluso los medios de distribución y ventas de cualquier empresa.

Dentro de esta disciplina se desarrolla una estructura donde se define paso a paso de qué manera se llevarán a cabo las actividades comerciales hasta alcanzar una venta.

OBJETIVOS

Brindar a los participantes los conceptos de gestión comercial, tomando como eje el estudio de los procesos comerciales en las empresas, como son ventas y distribución, así como entender los procesos de apoyo como las compras, producción, almacenaje y finanzas, asimismo se analizará la aplicación de políticas y estrategias comerciales que permitan generar modelos de negocio comerciales innovadores para diferenciarse de los competidores y generen ventajas competitivas en su mercado objetivo.

TEMARIO

• Análisis de situación de la empresa.
• Ventaja competitiva.
• Conocimiento del cliente.
• Modelo de negocio.
• Segmentación de mercado.
• Tamaño de mercado.
• Estrategias comerciales.
• Canales de distribución.
• Branding y posicionamiento.
• Estructura comercial.
• Estrategia de precios.
• Presupuesto de ventas.
• Sistema de comisiones.
• Gestión de clientes.

REQUISITOS

• Fotocopia de DNI
• Dos fotos tamaño carnet

FECHA DE INICIO

Cada semana

MODALIDAD

Presencial, virtual y a distancia

DURACIÓN

1 mes

HORAS ACADÉMICAS

80 horas.

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