Habilidades y Estrategias de Negociación

HABILIDADES Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Este curso está enfocado en las habilidades en la negociación son un activo más que deseable para numerosos puestos de trabajo. Si dirigimos la mirada a los responsables de compras, la necesidad de integrar en este perfil profesional las habilidades adecuadas para desarrollar técnicas de negociación efectiva es un factor de vital importancia.

La situación o circunstancia que conlleva una negociación pueden variar de manera significativa en respuesta a las habilidades y actitud de las personas encargadas de realizar dicha negociación. Como responsables de compras sabemos que debemos fijarnos un objetivo que responda a nuestras necesidades, pero también debemos tener en cuenta la posición de la otra parte, los proveedores, con vistas a mantener y cuidar una relación sólida a largo plazo.

OBJETIVOS

 En este curso de negociación, los participantes identificarán la importancia de la negociación como factor de éxito en el intercambio de beneficios entre personas, empresas e instituciones, y desarrollarán las habilidades de negociación para conducir exitosamente un proceso negociador.

TEMARIO

• Situaciones en las que negociamos.
• Negociación perder-perder; ganar-perder y ganar-ganar.
• Las actitudes y la negociación.
• Identificando los asuntos a negociar.
• Ceder o no ceder.
• Principios de la negociación exitosa.
• Planeación de la negociación.
• Humanizando la relación.
• Posición.
• Negociación.

REQUISITOS

• Fotocopia de DNI
• Dos fotos tamaño carnet

FECHA DE INICIO

Inicio cada semana

MODALIDAD

Presencial, virtual y A distancia

DURACIÓN

1 mes

HORAS ACADÉMICAS

80 horas.

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BENEFICIOS:

• Certificados modulares
• Convenio con grandes empresas Mineras e industriales

VENTAJAS:

• Certificación modular progresiva.
• Docentes altamente capacitados.
• Flexibilidad para estudiar.
• Asesoría personalizada.
• Sedes en 24 lugares del Perú.

DESCUENTOS:

• Descuento del 20% para alumnos y ex alumnos.
• Descuento del 10% por inscripciones corporativas (3 personas a más). 

*Los descuentos no son acumulables.